如果来到casa casa北京店，很多朋友会先注意到店门口两侧的“门神”，它们来自意大利的品牌altreforme。在我们合作的众多意大利品牌里，2008年创立的altreforme是年轻的。altreforme的创始人Valentina来自于一个有着66年汽车制造经验的家族，作为企业的第三代，她创立了这个新的品牌，并发挥工艺的优势实现着天马行空的设计创意。

与中国相似，意大利有着悠久的文化历史。对于设计师与新品牌，这是宝藏，也可能成为负重。而同时，他们也遭遇着制造业转型的挑战。新的品牌如何面对传统，又如何从传统中找到创新力？我们与altreforme创始人Valentina Fontana约上了一次访问，分享她在家族企业中的点滴思考。

此外，基于altreforme成熟的制作工艺，我们即将联合举办一次“设计大赛”，让更多好设计有实现的可能。

 

Valentina Fontana口述

altreforme创始人
Fontana Group第三代管理者

这个世界变化太快了
传统制造业转型
是迟早的事

27岁那年，我成为了Fontana的第三代管理者。在意大利，很多中小型企业都是家族产业，虽然不是每个家族成员都愿意加入，但这对我来说是命中注定的事。

我在莱科的Calolziocorte长大，因为地方小，镇上大家都认识，路上遇到的人可能都是Fontana的员工。虽然现在Fontana已经在3个国家建立了11个运营点，但大家都有很强的归属感。我们就像一个大家庭，不只在工作中相处，周末也会一起度过愉快的时光，这让小时候的我印象深刻。

我很小就有一种“责任感”——我的使命就是努力让小镇的人们能更好地工作与生活。这个城镇、镇上的人们和Fontana紧密地联系着；在公司里，我的家人们也是如此。我有兄弟，我爸爸也有兄弟姐妹，我们之间并不存在竞争关系。这也是家族企业持续发展的重要因素：个人与家庭成员的关系是最重要的事情，甚至比生意还要重要。每个人有各自感兴趣和负责的专业领域，同时有相同的价值观，一起朝着一个目标努力。

在Fontana，我的兄弟Stefano主要负责产品的研发和信息技术，而我专注于运营管理、财务人事和质量管控。

从大学选专业到后来在外工作，我一直对商业策略感兴趣。早在大学时，我就研究了很多意大利的家族企业，发现他们都很注重创新。创新的方式可能是从一个行业转向另一个新的行业，也可能是不断改进原有产品并且让新生代来研发新产品；而到了咨询公司工作的时候，我又研究了更多不同行业，发现在未来，设计行业会迎来快速的发展。

不过，Fontana要走这条路，不是简单地做一个设计公司、创立一个新品牌。有一天，我在工厂里注意到铝制品的废料造型很有趣，就收集了一些放在桌上当装饰品。

每天面对它们，我突然对于从小熟悉的铝的可能性产生了想法：能不能基于专业的技术和熟练的制造经验，创造一些独一无二的作品呢？

传统制造业内部的转型是迟早的事，几乎所有的大品牌都在走这个方向。即使是行业第一，也必须要行动起来。这个世界的发展变化如此之快，没有什么是永恒的。如果停留在原地，什么都不做，五年或十年就会坚持不下去了。

当我和家人说，自己想要创立一个新品牌时，大家都非常支持。就像祖父创办Fontana之初，只是生产机械行业小零件，但公司的发展不止于此，而是面对市场和行业的需求进行逐年的变化和调整。

不同于汽车和家具
创造一种新形式

要在意大利做一个创新的品牌并取得成功，并不那么容易。在我们工厂周围，遍布着设计公司和时装公司，其中80%都是世界顶尖的。这让作为意大利人的我非常自豪，同时也明白我们身处激烈的竞争环境。

因此，我从一开始就决定创造一种新形式，既不同于汽车制造也不同于设计家具。把新品牌叫做altreforme，也是因为这个名字很好地表达了我们的愿景。

要创造人们看到会感叹“wow”的家具，设计很重要。我很早就有想要合作的设计师。2006年我刚进入Fontana，因为公司要在土耳其新建工厂，我几乎每个月都会去伊斯坦布尔。在那里，我遇到了设计师Aziz Sariyer。他非常特别，虽然已经65岁了，但仍然有着非常棒的想法，后来我才知道他被称为土耳其的“当代设计先驱”。我邀请他为Fontana的伊斯坦布尔工厂设计了桌子和柜子，运用我们特殊的技术进行焊接和抛光制作，完全看不到金属板之间的缝隙。这次合作的效果非常好。

因此，altreforme开始邀请设计师合作时，我第一个就想到了他。

但更多时候，找到合适的设计师并不容易。铝并不属于设计师最常用的材料，所以设计师首先需要了解并认同这种材料的特质，同时还得赋予它独树一帜的个性和创意。所以我们也并不只关注有影响力的设计师，也会寻找年轻的设计师，有新鲜的想法、勇于与众不同的人。

在altreforme，设计到成品至少需要8个月的时间，最花时间的是在不同的可能性进行考量和调整。当选定设计师后，我也会参与设计会议把关，在进行设计深化前提出一些方向，比如关于颜色、形状的建议。另外，我们还会考虑市场和销售团队的意见，比如需要为客户设计一把新椅子。

我也喜欢去逛旧物市场，在一些vintage的经典产品上可能会积累新的想法：是不是可以用现代材料来重新诠释它们？

在altreforme，每年我都试图找新设计师，推出新的系列。这也是希望altreforme能够挑战自己，创造与过去不同的东西。

今年，我邀请了意大利著名的建筑师Massimiliano Fuksas和Doriana Fuksas进行合作。因为我们以前合作的多是产品设计师，这次想要挖掘跟建筑相关的设计，加入更丰富的文化和灵感。

0.9毫米的铝材
能实现千百种可能性？

altreforme最初的员工也是来自Fontana。他们对汽车技术很熟悉，同时其中一部分人本就具备让设计落地的能力。于是，我问他们是否愿意加入altreforme做一些有趣的事情。在项目初期，他们同时负责两边的工作。一直到项目更成熟，我们才开始对外招聘。我们希望引入更多的创意，让这里成为一个各种能力汇集的大熔炉。

从设计图纸到真正的产品，我们的工作方法与Fontana的汽车制作工艺同出一辙。首先对产品进行工程计算，创建3D参数，再对产品的可行性进行分析。如果一切顺利，就可以进行生产。

制作工序通常从金属板的冲压开始，利用压力或模具改变铝的形状，或者焊接起来。最重要的一个部分则是精加工的处理。因为铝材质的特殊性，我们又需要使用0.9毫米的极薄板材来制作形状，既要凭借特殊技术进行处理，否则很容易在加工过程中发生破裂或产生空洞。

Fontana的工艺技术通常用于豪华汽车，行业的公差只允许在0.2毫米。基于我们几十年的成熟经验，实现家具设计的各种形状是没有难度的。

尽管有很棒的技术，但我们并不止步于此。Fontana还开启了一个新的部门Fontana Blow，更加强调新技术的研发，“blow”是指我们在压力机上“吹”温暖的空气，可以挑战创造以前我们无法做到的形状。

altreforme的第一件产品是Monza镜子，这是我的想法。Monza离米兰很近，一级方程式赛车比赛就在那里举行。我发现这个赛道的形状很特别，如果能做成一面镜子将非常有趣。同时，这个灵感的出发点与车有关，似乎代表着altreforme从汽车到设计的联系。

这件产品吸引了来自Monza的汽车收藏家，他是我们的第一个客户！当他购买了Monza镜子时，我感到非常荣幸。其后，一位德国室内设计师也很喜欢这件产品，挺有意思的是，Fontana的第一个汽车客户也来自德国，这好像是一个重复命运的故事。：）

对altreforme来说，材料和工艺就是我们最独一无二的地方，也是DNA。基于铝实现成千上万种形态，不是所有的意大利品牌都能为客户提供这种服务。我们愿意为客户的需求做各种尝试，无论是形状、尺寸、颜色还是质感，都没有问题。

相对地，我们也会有来自专业的输出。比如有人喜欢altreforme的某件产品，但不一定清楚应该选择什么样颜色或尺寸，我们会为客户提供艺术咨询。

为什么要关注
一个新品牌？
在互联网和展会讲故事

规划确定了altreforme的设计和产品后，营销就是重中之重。意大利有成千上万的品牌在生产创意、艺术作品和家具，人们为什么要关注一个新的品牌呢？也许是一个吸引人的故事。

altreforme不只是一件产品，背后是传统转变为新的思维方式，也是我们看待世界的镜头。因此，我们在市场营销和公关层面上投入很多，希望能在每个环节都有深入的思考，即使是包装，都能让人们马上理解品牌想要传达的面貌。

altreforme的每件作品都是一个故事。设计师的灵感总是令人着迷，我们也试图把这些故事告诉大家。在altreforme，我们创造一个类似戏剧的舞台，把灵感、音乐、造型结合起来，生动地呈现产品系列。

在过去，如果品牌没有广告页面或参加行业展会，几乎很难发展；而现在，品牌的发展道路还多了互联网，并且可以更有效、更具影响力。

altreforme成立的2008年，商品的在线业务还不太普及，但我被这种新的可能性所吸引。我的兄弟曾是个IT高手，他就向我介绍了互联网的发展潜力，在当时有些令人难以置信。同时，从我自己的专业研究来看，altreforme由于创作和实现的难度，诞生的多是限量产品，因此很难运用以往的商业模式。于是，我们一开始就决定了要在互联网上宣传。

我们建立自己的电子商务页面、设立品牌的社交平台账户，这些举动收获了难以想象的好效果，有超过13000的人关注我们的页面；甚至在还没有洛杉矶经销商的时候，就有一位著名的美国歌手通过社交平台前来订购！

到如今，已经很少有人会为了了解一个品牌而去寻找它的官网，更快的方式就是直接找到社交平台的品牌页面，判断它是否有你想要的产品。

“铝材裁缝”特别项目
为你的创意“量身定做”

除了社交平台，我们也关注专业的展会渠道，每年我们都会去参加米兰设计周或米兰家具展。

有一年，意大利的时尚品牌LuisaViaRoma在米兰家具展，他们的一位买手想要寻找一些新的东西。来到altreforme的展位时，他对我们特别准备的空间氛围印象深刻，被丰富多彩的产品所吸引。随后，LuisaViaRoma正式联系我们，希望能在门户网站上销售altreforme的产品。

除了产品设计，我们也参与空间创作。2011年，altreforme为意大利时尚品牌Moschino设计其品牌首个家具系列，同时为Moschino在巴黎Rue du Faubourg Saint-Honoré开设的精品店提供室内设计装修服务。

结合Moschino本身幽默有趣、大胆色彩的风格，同时结合altreforme的品牌个性，我们以戏剧角色Arlecchino及其夸张的舞台服装为灵感进行创作，并将空间设计与altreforme和Moschino的联名家具结合起来。

这些合作的案例和altreforme产品设计制作的特性，让我们更明确了自己发展的方向。除了品牌自身的产品外，我们的创意和技术完全可以为任何人服务。

我们开启了“altreforme sartoria”项目，意为“铝材裁缝”，如同服装的高级定制，为不同的项目“量身定做”。在这里，没有想象力的限制，可以完全自由地创造自己的个人风格。

在未来，我们想要与更多其他类型的品牌合作，打造多面的altreforme，甚至变成一种新的生活方式。因此，我们会考察各个地方的市场，中国就是我一直很喜欢的地方。

我来过中国很多次，以前我父亲也经常会去中国工作。通过中国朋友，我了解到很多习俗：比如中国人喜欢色彩、文化充满了具象的想象力。而在设计方面，中国市场正在极速发展，非常有活力。

过去，altreforme在中国地区和新加坡有一些私人客户，大多来自在展会上看到我们的建筑师、设计师。当我们和casa casa开展合作，对altrefrome来说是打开了一种新的专业角度，可以接触更多喜爱独一无二设计的人们。

梁哥有话说

Nelson Leung/casa casa 创始人：

altreforme第一件吸引我的产品，就是Monza镜子。因为我以前做体育摄影，也去欧洲拍过一级方程式赛车，所以我对赛车、意大利赛道、法拉利的红色都非常有热情。把赛道做成镜子，这件作品从功能到审美都让我非常心动。但从运营上面考量，我认为这个产品对于十年前的中国市场来说，还是早了一些。2019年，我又在米兰惊喜地看到altreforme的Mata & Grifo“面具柜子”后，感觉特别有趣，它们让我联想到了可爱的门神。

不过，altreforme最令我兴奋的，未必是某件产品，而是背后存在的逻辑。这个品牌掌握着生产制作世界顶级赛车的技术工艺，再邀请有艺术天分的、有趣的设计师为他们的产品做加持；在这种文化中，可以孕育出很多有启发性的设计。通过这些观察，让我加深了对这个意大利品牌的好感。我们在2020年正式确认了合作，把altreforme介绍到中国来了。

有创意的好设计很重要。如果设计足够好的话，流芳百世也毫不意外，还非常有意义。但要能做到这一点，除了具备设计思维，还要有非常好的工艺去实现，这恰恰是很多设计师的困扰。而这里有一个给法拉利做车壳的工厂，你完全不必担心工艺的问题。

以前有人问我，根据我的经验，为什么不设计自己的产品？如果仅仅只是为了多赚点钱，那不是我认同的方式；但如果可以做的产品是能够有创新的、值得长久收藏的，甚至让这个世界变得更好的，那会有趣得多。而altreforme恰恰又有这样的定制服务和想法，我们就想，能不能做一个“设计比赛”，找到真正好的东西去实现出来？

现在，只要你的设计够好，我们就一起来玩一玩吧。

altreforme × casa casa
设计比赛
即将拉开帷幕！

为了能让大家更直接地感受到altreforme材料和技术的多样可能性，casa casa和altreforme特别联合举办“设计比赛”。

无论你是平面设计师、室内设计师、建筑师还是建模艺术家、视觉艺术家、插画师，只要你对色彩、形状有着天马行空的创意，都欢迎来参加！在这里，altreforme将运用独特的制造技术，实现你的灵感创意，兼具商业价值和艺术美感的作品将有生产的可能。

更多关于比赛的具体细则，请持续关注casa casa微信公众号，我们将尽快公布。