腕表品牌Knot在日本拥有着极高的人气，因为它结合了生活、时尚、文化等多方面特色，从而得到很多用家的喜爱，而就在不久前，Knot的第一家海外旗舰店铺选择了在台北开设，主理人长远藤弘先生亲自赴台参加新店的开幕。因此，本土生活方式媒体KEEDAN对其进行了一次深度的专访，Knot是如何成功的?以下内容为您揭晓。

KEEDAN:是什么样的契机让您开始想自己做一个手表品牌？

长远藤弘：过去15年我都从事腕表代理，进口SKAGEN等北欧手表品牌。面对无数客户给予希望能够拥有什么样手表的建议，因此这让我想做一个自己的品牌。过去的钟表产业其实一直处于寡头垄断的状况，加上产业外移看到许多传统产业日渐凋零自己真的很希望能做点什么，既然如此何不把传统产业结合自己喜爱的手表试试看。

KEEDAN:制作面上Knot品牌带有三大理念,日本制 、客制化、与SPA产。那么它们分别是怎样实现的？执行起来又会遇到什么困难？

长远藤弘：SPA( Speciality retailer of Private label Apparel ) 从设计制造到销售由同一企业执行的经营模式，可获得消费者直接意见并省略三分之一价格回馈至消费者。日本制三字看来简单，却花了我多半年的时间，当时每天都要去拜访日本两大腕表重镇，长野与秋田先生，并从他们那里找到有能力单独制作表头的工厂，最终才找到了能制作500只手表的工厂配合。由于Knot分作表头与表带两部分，故可收集客户意见后设定后续制作的方向。对曾购买Knot的消费者进行访问，能依自己喜好组合搭配外，相较于同价格带的品牌却能购得蓝宝石水晶玻璃这种高价腕表才会使用的材质是最感到惊喜的。因顾客回应相当踊跃，对我来说成立至今困难的点在于需要找到其他能够配合实现量产的工厂、不然实在有点供不应求。

KEEDAN:光靠您一个人兼任制作与贩卖实属分身乏术，所以利用crowdfunding方式于2014年第一次就破纪录短时间内就募集到500万日圆资金进行表款制作，2015年第二次则是募得1000万日圆让Knot得以于吉祥寺开立旗舰店，并得到了广大网路年轻族群支持。您认为是什么原因令投资商和用家支持Knot？

长远藤弘：如果能将传统产业透过年轻族群喜爱的流行元素相结合必定能获得更大能量，所以Knot对外将MADE IN JAPAN理念传递出去推广到全世界，对内提出 “ Cool Japan Watch Project ” 串联日本各地特色物料，赋予腕表全新文化深度跟世界接轨，争取大众对在地制作的认同。 我深信这个理念是对的，从众筹来看，它确实是对的。

KEEDAN:那么从产品属性上来看，您认为Knot的最大特色是什么呢？

长远藤弘：莫过于所有腕表「 表头 」与「 表带 」均可自行组合搭配，特别是表带配有独特EASY LEVER易拉扣快拆设计，不需任何工具就可轻松更换表带。让全系列商品有多达2000种组合的搭配活性。整体来看表头与表带各占视觉百分之50，选择一个特别的表头，让表带依季节、服装、心情而变更搭配，这是消费者最能享受Knot的乐趣所在。

KEEDAN:您最喜欢Knot中的哪个搭配方案？

长远藤弘：THE CLASSIC SERIES表头中SMALL SECEND是Knot制作的第一个款式，36mm表径设计不论男女都相当适合佩戴，可以当作Knot的入门款。市面上腕表大部分是圆形，方形表头其实推荐尝试，因为较为少见的款式有时反而会带来奇佳的搭配效果。

KEEDAN:听说Knot制作的表带背后也有着一番学问，它究竟是什么？

长远藤弘：严格来说，表带并不是我们亲自制作的，而是选对了合作伙伴，他们就是Showen Kumihimo。公司创立于1948年，传承了日本传统的手工编织技术，将其广泛运用于饰品配件，腕表表带是该公司第一次尝试； Tochigi 栃木产的植鞣皮革在日本被称作日产皮革的最高标准，除使用天然植物鞣法制作皮革，本身散发植物鞣染产生的自然香气，经年使用后的温润色泽与手感更加舒适，是栃木皮革超越其他厂牌最大魅力之所在。

而在整篇对话中，大家可以发现长远藤弘先生谈的最多的就是职人二字，所以在接下来的推广中，Knot则会把精力放在职人上。长远藤弘先生说：“过去我们虽推崇日本职人工艺，但日本所谓的职人其实被投以眼光较低的社经地位，欧洲地区却是相当重视。我希望透过一个区块提升职人形象，让消费者亲眼去感受不曾见过的钟表或者表带制作过程，产生购买甚至对于制作产生兴趣。

文字来源：keedan