加拿大良好的户外环境与氛围有目共睹，因此也诞生了许多知名户外运动品牌，比如Arc'teryx、lululemon、Westcomb、Ciele Athletics，以及新晋跑步品牌norda等。

反观国内，自户外文化开始爆发式发展以来，不仅涌现出各类露营与户外品牌，甚至还带动了众多运动品牌的发展。然而，为何一些国外户外品牌短短几年就能在全球打开市场，不仅得到各大知名品牌的认可并与之联名，还能与各大买手店达成合作？这其中或许另有原因，而且问题的关键或许并非出在我们的产品设计、功能或质量上。

不一样的自然夏天

近日，Mr Tiger在打球时偶然结识了一位华裔朋友。聊天中，这位朋友突然问我，为什么大家都在室内打球，不去户外呢？她提到自己在纽约工作时，经常去中央公园打球，当地还有很多免费的室外球场。但这样的球场氛围，在国内超一线城市的市中心几乎难以见到，这倒不是因为费用问题。

谈及她的夏日生活，无论是在纽约，还是回到加拿大的家，几乎每个周末，她都在河中游泳划船，或者去徒步登山。平日里，除了去室内健身房健身，她的其他活动几乎都围绕大自然展开。当地即便在城市中，也很支持民众在河流中游泳、划船。热爱户外游泳的她继续问Mr Tiger：“这里市中心哪条河流可以随意游泳？”那一刻，我竟无言以对。

至此，Mr Tiger心中对文章开头的疑问渐渐有了答案。或许正是这种始终与自然为伴的生活运动态度，影响了不同主理人的创业与设计理念。因此，他们的产品呈现出独特风格态度，与中途才接触各类运动文化人群所打造的产品有着些许差异。今天，我们不妨从加拿大热门户外品牌Ostrya的品牌故事切入，一同验证这个猜想是否成立。

Ostrya：征服每座山峰的装备

Ostrya于2019年由Simon-David Fortin和François-Xavier Tétreault（下文简写为SDF和FXT）在加拿大蒙特利尔创办，主打攀岩、登山、徒步等运动产品设计，并以“Equipment for Every Mountain”为核心品牌理念。

攀岩系列作为品牌的主打产品之一，背后反映了魁北克丰富的户外攀岩历史，以及这项运动所传递的勇敢突破精神，Ostrya希望通过自己的设计向这些勇于挑战极限的攀岩者们致敬 。

在产品层面，Ostrya除了坚持加拿大制造之外，还赋予了每个单品不同的科技运动性、坚固防护性与舒适感。同时，Ostrya还致力于可持续环保理念的推广与实践，旨在提升自然户外体验的同时去保护地球。

Ostrya的螺旋状logo设计灵感源自Ostrya Virginiana（美洲铁木），这种树木原产于加拿大南部到美国东部和中部，有着质地坚硬、寿命长、观赏性高的特点。其木材通常会被用于制作工具把手、木楔、滑雪板、车轴等要求高强度的物品。Ostrya取其年轮旋转形状，借此传递品牌永无止境的探索态度与户外自然的磅礴力量。

如果大家未来有幸拜访Ostrya的工作室，一进门或许就能发现这个品牌的特殊性。因为两大创始人不仅要忙于品牌运营与管理，还得亲自进行设计创作，甚至参与剪裁和缝制面料等细节工作。自品牌成立之日起，两人就承诺必须亲手参与每一件Ostrya单品的制作，这些已成为他们的日常工作，以此确保每一道工序都符合他们的标准。

让自然运动陪伴成长之路

在创立Ostrya之前，SDF主要学习设计和行政管理，FXT则专注于市场营销，后来两人还同时学习了服装设计。虽然毕业后他们各奔东西，但最终因为共同的爱好以及Ostrya的创办，重新开启了新的合作。

在两人的成长经历中，户外运动一直伴随左右。SDF三岁左右时，父亲就带着他去滑雪，后来他还接触到了攀岩、潜水、徒步、露营等各类户外活动。FXT作为蒙特利尔本地人，几乎每个夏天都在劳伦琴山脉度过。划船、攀岩、徒步、滑雪等都是他和家人们的日常活动。同时，家人也让他体会到购买优质户外单品所带来的穿搭与功能魅力，这逐渐培养了FXT对户外时尚的兴趣。

不一样的蒙特利尔

但这一切的根源还要得益于蒙特利尔的独特性，SDF觉得这里就是感受户外生活方式的完美之地，与自然非常贴近。蒙特利尔每个季节的气温变化很大，无论冬夏都呈现出截然不同的氛围。而且日常仅需驾车45分钟就能抵达大自然，Mount Royal的存在更是让这里成为户外运动爱好者的天堂。

因此，无论是想要设计经久耐用的产品，还是打造能在恶劣户外环境下使用的坚固单品，都可以在蒙特利尔进行尝试体验。此外，本地时尚行业充满活力，当地人愿意为高品质单品买单，并非只看重性价比。从创业成本来看，这里的租金等方面也比多伦多要便宜一些。

蒙特利尔，因此也吸引了来自全世界不同国家的人群在此居住。大家在这里提出各种有趣的创意、想法和意见，并主动尝试各类事物，这对Ostrya近几年的发展起到了关键性作用，也一直促使他们改良和升级产品。当然，最为重要的是，这里几乎所有人都将户外运动作为生活中重要的组成部分。

此外，本地公司也会相互帮忙，例如知名时尚电商平台SSENSE，其总部就位于蒙特利尔，该平台很快就与Ostrya展开合作。而且SSENSE一直都非常支持本地时尚与户外品牌，这点让两人非常感动。

严格测试实现时尚与功能平衡

得益于蒙特利尔得天独厚的户外自然环境，Ostrya的产品不只是满足于时尚穿搭，而是真正具备专业的功能性。他们的每个系列产品都会在真实的户外环境中进行测试，涵盖攀岩、徒步、登山等多种场景。

品牌不仅会邀请专业的登山队员在极限环境中穿着Ostrya单品测试，还邀请朋友Vincent Landry前往挪威，前后徒步850公里，检验Ostrya徒步裤和羽绒服的性能。最后，品牌将所有穿着体验和改进意见汇总，融入单品的开发设计中。

100%加拿大制造与公平交易

需要强调的是，Ostrya初期的产品主打100%加拿大生产制造。在高端科技面料与回收面料的选择上，二人对每一个细节的把控，都在无形中增大了单品成本。不过幸运的是，Ostrya最终找到了愿意为其买单的优质受众。

Ostrya这么做并非为了追求高端和独家性，而是自己生产可以实现小批量、高品质的效果，在质量上也更容易把控。其次，小规模生产能有效对抗快时尚对环境的破坏。而且在本地生产，还能很好地保证当地人工的公平薪水。

他们认为假如为了节约人工成本将生产放在亚洲，看似Ostrya会获益，但其实亚洲工人很难获得公平劳动与合理薪水的保障。因此，不如在初始阶段先保证加拿大本地工人的合法权益，同时促进当地就业。

当然，这并不代表Ostrya排斥与其他工厂合作，毕竟随着公司规模的扩大发展，如今也陆续开始拓展国际工厂（现部分产品在韩国生产），但他们希望依然能够坚持环保制作、高品质、公平劳动、合理薪水的原则。

独立品牌并不代表廉价

当然，Ostrya对加拿大制造的坚持也引来了一些质疑，其中最常见的就是产品售价偏高。SDF曾仔细核算过成本：一方面，这些衣物在制作过程中不仅需要一些较贵的科技面料，还依赖手工工艺，导致生产成本居高不下；另一方面，如果单纯为了节省劳动力成本，将生产环节全部转移到亚洲，就拿标签制作来说，在加拿大一个标签成本约2美元，而在海外仅需0.02美元。所有人都明白，这样低廉的价格背后，是对工人权益的忽视，同时还会大幅增加产品的碳足迹。

诚然，即便在加拿大，通过大规模生产也能压缩成本，但 Ostrya 并不愿走这条路。品牌不愿每年生产大量单品，给地球环境造成更多负担。为此，他们优先选用回收面料与动物友好型羽绒，希望能为小众品牌树立榜样。因为总得有人坚守品质，才能让更多品牌主理人相信：优质单品即便价格稍高，也依然会有市场。

品牌更应在品质和设计上展开良性竞争，而非陷入以量取胜的低价竞争，这既是对小众品牌的保护，也是对行业健康发展的推动。只有这样，从业者才能专注于热爱的事业，而不必每天为压缩成本、季末清仓而焦虑。

永远坚持可持续环保

Ostrya对可持续环保的关注，与两人的成长经历密不可分。由于他们自幼在大自然中成长，因而对自然产生了难以言表的深厚情感，深知只有用心保护，才能维系生态的长久平衡。

因此，他们在单品生产过程中极为重视环保与回收材料的利用，不仅会采购大公司生产剩余的边角料，合作的面料公司也是经过精挑细选。因为若不加以利用，这些废料最终往往会被遗弃或填埋，重新利用这些材料便显得尤为必要。

为了让更多人关注环保，Ostrya会邀请秉持相同价值观的运动员及身边伙伴，共同宣传环保理念，让人们意识到时尚产业对环境气候的影响。此外，品牌还会为这些参与者，在申请通过后提供特别的会员折扣计划。甚至SDF和FXT除了穿着自家品牌单品，平日里许多衣物都选择二手的，有时还会将这些衣物转赠给更有需要的人，以此推动循环利用。

让联名 1 + 1＞2

随着Ostrya知名度日益提升，许多知名品牌纷纷寻求联名合作，比如Ciele Athletics、ROA、WHR Institute、THOR等。然而，他们对联名合作始终保持着克制的态度，这与SDF 和FXT 一直很喜欢 Patagonia的品牌理念密切相关。为什么大家很少看到 Patagonia 去做大量联名，因为他们认为没必要。

SDF表示，若两个品牌合作能在设计和功能上实现“1 + 1＞2”的效果，他们自然会予以支持。但现实中，不少联名仅仅是营销噱头。部分知名运动品牌的联名产品，几乎无实际意义，连SDF也难以理解其目标消费群体。从环保层面看，这类联名产品增加了地球的负担；从穿搭和功能角度而言，消费者购买品牌本身的冲锋衣，就能满足需求，性价比还更高。

但这并不代表他们完全排斥联名，核心还是要看合作是否有意义。比如近年来一些户外品牌与街头品牌的跨界合作，就得到了两人的认可。这类合作一方面能让成长在城市街头的酷孩子们对大自然产生兴趣，另一方面也让热爱自然的人群接触到街头文化。在SDF和FXT看来，联名的关键在于双方是想通过传播文化来创造新价值，还是仅仅为了制造话题提升销量。同时，他们也欢迎秉持相同理念的品牌与Ostrya一起合作。

去户外记得穿得好看

现如今，随着户外运动日益火热，新晋的时尚户外品牌无论国内外都在逐渐增多。SDF和FXT认为这无疑是一件好事，它反映了时尚界对于户外文化的重视。但他们还是希望大家能够在时尚性和功能性之间找到平衡，而不是仅仅穿着外观好看却缺乏实际功能的户外单品，这无疑也是一种资源浪费。

此外，这一现象也反映出新一代年轻人对自然运动的关注。他们不仅想要突破自我，还希望通过时尚的户外单品在山林间展示个性，享受精美设计带来的时髦体验，以及科技功能赋予的安全感，最终彻底融入自然。

FXT认为，户外运动的意义就在于享受，那为何不穿得好看些呢？时尚与户外的结合是理所当然的，严肃运动穿搭的时代早已过去，充分享受自然的快乐比什么都重要。因此，Ostrya的设计理念一直是“去当下潮流化”，既具备时尚感，又不失功能性。无论是在工作室、画廊、餐厅、咖啡店等都市场景，还是在郊外、山林、瀑布、雪山，甚至悬崖边等户外环境，Ostrya出色的设计和性能都能满足各类穿着需求。

保持自我为独立女性发声

关于未来，Ostrya期待能够与Les films Denali联手打造一部关于自然探险的纪录片，并为那些在户外自然运动中突破自我的女性发声。同时，品牌也期待拓展更多兼具时尚科技性与休闲性的产品线，并且在高品质设计制作，以及负责任的可持续环保理念上永不妥协。

至此，各位太格玩家对于Mr Tiger在文章开头所提出的疑问，想必已有了不同的答案。最后，也期待国内未来能涌现出越来越多同样优秀的时尚户外品牌，共同让世界见证中国创造的品牌力量。

图片来源：Ostrya、FIELD DAY、SHARP、dreaded path、Aidan Matthew、Sprezza、Lionel Pierron、Alex Blouin
内容编辑：秦泽华