不安利“法则” | 不讲究“规矩”
共同追寻优雅的原意——“懂得选择”

之前撰文写了我们的鞋履保养专家 Nick 参加东京擦鞋大赛的经历：
擦鞋也能组局了？围观世界上最大的 Shoe Shine FESTA
当日直击！亚洲最大绅士鞋履镜面大赛现场
东京现场！亚洲最大绅士鞋镜面大赛，决赛日！
其实 Shoe Shine FESTA 可以算是主办方东京伊势丹系列鞋履集合活动“靴博”（伊势丹鞋业博览会）的周边活动之一。

经历了尝试性地举办到三年非常时期大大小小的考验，2022，靴博迈入了第六年，在刚刚过去的 10/1 期间（9/21~10/4）完美收官。
不就是商场和商家要卖鞋子吗？靴博有啥看头？

名鞋荟萃

包括 John Lobb、Edward Green、Crckett ＆Jones、Stefano Bemer、Le Yucca’s、F.lli Giacometti、Enzo Bonafe、Camina、Crockett & Jones、Paraboots、Sanders、Trickers、Regal、Corte、Peteroolaum、Rolling Dub Trio、sanyoyamacho、TLB、Harrogate、Berwick、Jalan Surivaya、NERD MIND、Old Man、Shikibu、Spingle Move 等等在内的世界知名品牌和当地匠人品牌都有参加。

不仅如此，在活动前大约六个月主办方通过社交媒体征集 "理想鞋款"。根据受众反馈，以特别订单，或限定款式的形式，汇集 John Lobb、Edward Green、Crckett ＆Jones、Stefano Bemer……等，共 31 个品牌的约 70 个特别款式在伊势丹进行展示和销售。

John Lobb 「DELANO」

Stefano Bemer 「2222」

Le Yucca’s 「35022」

Carmina「KH578」

Corthay 「Arca」

TLB 「Monk」

Jalan Sriwijaya「98998」

以上只是极小一部分，其中很多楦型、款式、皮料、细节的组合都是从未在相关品牌通常渠道销售过的，John Lobb 的鞋款便参考了一些女鞋的元素，并以结构减轻的优雅懒人鞋为基础设计。

THE MUSEUM OF
VINTAGE SHOES

本以为到此为止已经非常丰富，想不到还有名为 “THE MUSEUM OF VINTAGE SHOES” 的环节，高圆寺的 Vintage 商家将 15 年来收集的 150 双精品鞋履集于一堂，其中甚至包括很多从未在亚洲发行和销售或欧洲匠人品牌的小众鞋款，都是会令鞋履发烧友们血脉偾张的孤品。

部分现场展品

Silvano Rattanzi、 Alden、Bonola、JM Weston、Gut、John Lobb、Edward Green、Fratelli Giacometti、Eid & Ravenscroft、George Cleverly、Artioli、Tanino Christie……但凡有机会，我想任何一个喜欢鞋子的人都不会错过这样的展览，更何况每双鞋还是保养得宜，可以正常销售穿着的。

本地的“北安普敦”

东京浅草经常被认为是日本皮革加工和制鞋业的起点，堪比英国的北安普敦。随着经典着装的复兴和深化，当地的新锐鞋履品牌和鞋匠再次引起了市场和消费者的关注，伊势丹也邀请了其中有代表性的品牌到现场接单/销售/与顾客当面沟通。

浅草当地品牌鞋履

其中有专注于工艺制造的，有提供非标准选择、为各种脚型服务的，有以某种皮革或款式制造为特色的，有瞄准某种生活方式或风格的，也有输出独有审美意趣的，可以说展示了惊人的行业积淀，及最近十年来的进化和改变。

这些品牌包括 Arch Kerry、Brother Bridge、The Ruttshoes &Co、SANTARI、When、DOUBLE FOOT WEAR、RENDO、SANTARI 和 S/s。对小众鞋履品牌有兴趣的朋友可以自行搜索了解。

少年，不体验一下绝活吗？

穿着体面，打扮入时的不是现场交流的顾客或行业大佬，而是来参加 Shoe Shine 活动的“靴磨师”（擦鞋匠）们。

伊势丹专辟空间，让来自全国各地的知名擦鞋艺术家（新闻通稿原文）为顾客们当场服务。

其中不乏在亚洲和世界 Shoe Shine 比赛获得冠军及名次的擦鞋专家和擦鞋网红。虽然追求的效果接近，但每个人都有自己独特的流程和方式，是积累了数千到三万双擦鞋经验之后得出的独家手法，也算是一种难得的体验。（起价约 108 人民币，服务时间 30 分钟）

此外，老牌鞋履保养品牌 COLUMBUS 也来现场展示自己的绝活，可不是常见的三板斧“改色、补色、Patina”，而是——

现场定制鞋油！

是不是常常有这种困扰，鞋子穿久了，颜色渐渐改变，用原先的鞋乳不太合适，用前后一个色号的又太深或太浅，想要维持一个自己想要的色度，可以让专家为你当场定制了。

根据鞋履旧化的情况，定制的鞋油。起价约人民币 160 元，当面调制。

还有代表性的日本鞋履品牌 REGAL 推出的 “REGAL VINTAGE” 限定活动，将自己老款鞋履进行各种由内而外的升级再造，通过换底和可能的调整内外结构，为客人改变鞋履功能和使用场景，使老鞋再次焕发光彩。

除此之外，靴博还推出了由伊势丹明星店员策划的鞋履系列，女鞋系列，单一品牌特别推荐系列，时尚买手推荐系列等具有概念性和方向性的产品集合。

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其实除了各种噱头和卖点之外，靴博已经摸索出了一套完整的商业模式：

• 以垂直品类聚集客户与商家。
• 以限定商品和概念吸引人流和关注。
• 以有一定独特性的体验（shoe shine等）填补观众的游览时间差，为商家提供表演的平台和接触受众的第一现场。
• 为当地新/小商家提供流量，增强在地合作方的粘性和造血能力。

商场得到了人流和社会声誉，商家得到了客户、积累了广宣素材，品牌叫好叫座的机会提升，顾客则得到了平日没有的消费机会和体验。
这一轮操作值得所有类似业态好好琢磨。

文 / 七哥
图 / 部分来自网络