痣birthmark主理人刘柏煦:持续专注全品类器皿的可持续和实验性

2023年12月17日 闻香品茶 阅读 285757
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一个专注日常、实验、器皿的品牌——这是「痣birthmark」对自己的定义。很多人好奇,国内的原创设计品牌多如牛毛,生活用品和物件类的亦是不在少数,为什么这个过于简单又抽象的名字却受到了大家的喜爱?它的品牌、产品本身,进而延展至相关领域和行业,又有什么值得解读和玩味之处?不妨跟随 Mr Tiger 一起走进「痣birthmark」的创始人刘柏煦的世界。

△「痣birthmark」创始人:刘柏煦

刘柏煦本身是平面设计专业,毕业后顺理成章做了设计师。不过他一开始没有接触产品,而是先从平面设计做起,用半年多的时间还清读书时的债务,慢慢成长为独立设计师。2003年遇到了如今合作多年的品牌 21cake,从品牌定位、起名称、视觉形象设计、产品设计都亲自操持,直到组建团队。因为这个项目,刘柏煦决定尝试更多的产品设计——可以触摸的设计。

虽然拥有了品牌创立和运营的经验,但是他认为自己还是一名设计师,自己的工作始终是“用设计师的方式感知和表达”。2008 年,刘柏煦面临两个选择,一是去大连学习玻璃吹制,二是去景德镇了解陶瓷制作,他在权衡之下选择了后者,因为在定位的理论里,景德镇的材料和工艺更具有独一性。

△ 痣birthmark|耳垂杯碟

△ 痣birthmark|耳垂杯碟

二十几岁的刘柏煦抱着试一试的心态,就这么一股脑地“陷”入陶瓷的领域,并创立了自己的品牌「痣birthmark」。品牌在前五年都处于未知,团队一边做品牌设计服务,一边投入自主品牌,一直处在随时夭折的边缘。好在公司长期维持在小团队的体量,成本和开销得以控制——北京团队负责设计和推广,景德镇团队负责部分材料试验、供应链和仓储物流,目前的人数没有超过 10 只手指。

△ 痣birthmark|耳垂杯碟

△ 痣birthmark|耳垂杯碟

他一度觉得“痣”这个名字是不是过于冒险和实验,几次都有改名字的冲动。随着逐步运营,他意识到,「痣birthmark」是为一小撮挑剔且宽容的人准备的,它的基因并非大众审美,无需过分迎合市场。「痣birthmark」每款新品的研发周期 1-3 年不等,目前有五十多个 sku,基本都含在餐具、茶器、咖啡器、酒器、花器等系列里面。而设计的驱动有两点,一个是使用的实际需求,另一个就是为使用提供新鲜的内容。

△ 痣birthmark|内丘储存罐

△ 痣birthmark|内丘储存罐

传统的材料和工艺是生长出来的,拿景德镇的陶瓷来说,不会选择昂贵的材料,更青睐于传统的大件泥和釉水,坚持高温还原烧制,强调的是在地材料本身质感和手工的不确定性。就单纯的使用需求来说,任何一只杯子都可以喝东西;单纯的使用是功能需求,使用之外的体验则是另一个需求。

以「痣birthmark」与太格有物联名推出的十字烈酒杯为例,选用 1400 度钾钡无铅水晶环保材料,超过 1100 度以上的火抛工艺,坚持二次退火,可承受 90 度的温差,这是功能性的极致体现。在此之上,它的设计蕴含着刘柏煦个人的成长历程:整个初中每个星期天上午,都在基督教的家庭教会(因为没有教堂,就在成员的家中礼拜)中度过,几乎每晚都会在祷告的结尾中睡去;少年的叛逆和教会的约束就像两根拧在一起不断延伸的绳索,这便是烈酒杯“十”字的来源,斜过来就是“✖️”。

△ 痣birthmark|十字烈酒杯

△ 痣birthmark|十字烈酒杯

△ 痣birthmark|十字烈酒杯

△ 痣birthmark|十字烈酒杯

对于器皿,刘柏煦更喜欢去“阅读”。使用的主体是人,而“阅读”的主体是物,他希望每位器皿的使用者都可以对物有足够的尊重。从某种程度上看,「痣birthmark」的产品线组合不太符合商业逻辑,有部分产品不是为销量而准备的,它们能表达材质以及使用中的实验性。然而正是其异于常规的实验性,让「痣birthmark」显得足够特别,且赢得了用户的口碑。

△ 痣birthmark|额布勒怀杯

△ 痣birthmark|额布勒怀杯

△ 痣birthmark|额布勒怀杯

△ 痣birthmark|额布勒怀杯

△ 痣birthmark|额布勒怀杯

△ 痣birthmark|额布勒怀杯

△ 痣birthmark|额布勒怀杯

△ 痣birthmark|额布勒怀杯

从品牌创立至今,刘柏煦把大量时间和精力放在研发和产品优化上,他表示未来将花费更多时间进行材料实验和可能性的探索,并且以互动性展览的方式呈现出来,同时将持续专注于对日常器皿系统性研究和产品化的表达。

太格有物:「痣birthmark」的消费人群主要是怎样的一群人?

刘柏煦:宽容且挑剔的一群人,年龄跨度也很大。

太格有物:品牌在定价方面如何考量?

刘柏煦:低价无法支持良好的品质,也容易让人不够珍惜。在受众的角度,我希望买一件是一件的原则。

太格有物:对于「痣birthmark」来说,一款产品从无到有,最后到用户手里,会经历怎样的生命历程?生产环节是否稳定?

刘柏煦:团队持续进行大量的实验和测试,会有极少一部分,被选中,不断优化,变成产品。后来发现,每件器皿从无到有,都有它自己的节奏。陶瓷和玻璃的材质会有时常波动的局面,人手操作,也时有不稳定的因素,这些,都是常态。

太格有物:线上有淘宝店,线下有类似“流动的咖啡席”这样的活动。你对于「痣birthmark」的运营策略是什么?

刘柏煦:「痣birthmark」是以日常实验的产品为驱动的品牌,产品一直是首位的,以至于市场营销比较被动。“流动的咖啡席”是「痣birthmark」发起的以咖啡为主載体的旅程,这里可以让器皿在不同的空间和场域里活用起来。

△ 痣birthmark|线下实体店

△ 痣birthmark|线下实体店

△ 痣birthmark|线下实体店

△ 痣birthmark|线下实体店

△ 痣birthmark|线下实体店

△ 痣birthmark|线下实体店

△ 痣birthmark|线下实体店

太格有物:你认为「痣birthmark」的成功得益于什么因素?或者说,你觉得自己“做对”了什么?

刘柏煦:不计后果的坚持,甚至有些偏执。成果很难计算的,坚持做自己认为对的事。

太格有物:你如何看待产品与品牌之间的关系?

刘柏煦:如果产品是膘肥体壮的牛羊,品牌就是那片水草肥美的牧场。产品不仅是消费者与品牌建立信任机制的载体,也是品牌价值观输出的桥梁。

太格有物:你如何看待功能性与美学性的关系?

刘柏煦:就现在的需求来讲,美也是功能之一了。「痣birthmark」很少单独讲美,更在意为使用带来的新鲜内容。实用里透出实验的那部分,也是用之外的精神性,那个部分很重要。

△ 痣birthmark|双腹葡萄酒杯

△ 痣birthmark|双腹葡萄酒杯

△ 痣birthmark|双腹葡萄酒杯

△ 痣birthmark|双腹葡萄酒杯

太格有物:在品牌发展过程中,你如何平衡情怀和增长之间的关系?

刘柏煦:增长是个结果。很多人的方式都是结果导向,为了一个假定的结果,去牺牲整个过程的良性,这很划不来。时常会被问到,你们今年计划出新多少呢,销售目标是多少呢。说实话我真的说不出来,许多新品的研发和实验一刻都不会停歇,但是能出来多少,还是要看看运气的。至于销售业绩,当整体的过程良性时,结果自然不会差。

△ 痣birthmark|钻石杯&蛋杯

△ 痣birthmark|钻石杯&蛋杯

△ 痣birthmark|钻石杯&蛋杯

△ 痣birthmark|钻石杯&蛋杯

太格有物:瓷器是一个专业且“水深”的领域,真真假假、参差不齐。如果站在爱好者和消费者的角度,你建议应当如何挑选自己喜爱和适合的用品?

刘柏煦:的确有一些我们器皿的仿品,工艺也比较粗略。能遇到自己喜爱又相应的物品,是很难得的事情。选当下自己喜欢的,如果哪一天经过了,就把它们留给需要的人。

太格有物:目前「痣birthmark」最受欢迎的产品是什么?十年间市场发生了怎样的变化?

刘柏煦:酒器、咖啡器、餐具、茶器都还不错。十年后的今天,消费者和设计师都有成长,这是好事。

△ 痣birthmark|月盏杯

△ 痣birthmark|月盏杯

△ 痣birthmark|月盏杯

太格有物:「痣birthmark」即将迈入十年,未来的目标是什么?

刘柏煦:这是第九年,现在处于成长期,也没有急着快速发育,「痣birthmark」有自己的节奏。正处在第一个十年的阶段,重心还是把产品和内容做实,以应付市场的起落。继续保持初心,为下一个十年。

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搜索店铺:痣birthmark
痣birthmark实体店地址:
阿那亚·雾灵山澜也酒店 1 层

图片来源:痣birthmark
内容编辑:欣格

最新评论

  1. 🌵 says: V1

    有态度

  2. 安安安先生 says: V5

    买过他家的

  3. '# says: V3

    太cool啦

  4. '# says: V3

    很nice的

  5. 20块腹肌%no says: V3

    有那意思。

  6. 请叫我Orion says: V2

    沉淀沉迷沉陷

  7. 5643446 says: V3

    相当有味道儿

  8. 🚲 says: V3

    关注很久的玻璃器皿店,期待更好的作品

  9. 晃晃栏 says: V3

    好看好看好看

  10. 轻描淡写 says: V1

    透明

  11. Cityboy says: V3

    有东西