太格玩家|乐嘉豪:将绅装从“玩玩看”做到首屈一指的精品店

Mr Tiger
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关注 08月18日 阅读 237,199
2022
08/18
18:46
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# 太格玩家

“TIGERHOOD FRIENDS太格玩家以生活风格为核心,与不同行业内的生活玩家进行访谈对话,通过他们对于穿搭灵感、生活态度、兴趣审美、思维创意、商业分析等不同维度的话题进行深度解读和分享,从而展示出中国高品位人士独立的生活美学思考。”

△ 太格玩家:乐嘉豪

上海有许多看似不起眼的弄堂,不明就里的以为里面只是草根百姓,事实上处处卧虎藏龙。徐汇华亭路,据说是上海服装市场最早起家的地段,就藏匿着这么一家名叫THE REFINERY (下文简称TR)的经典男装店,它一度被外界誉为“国内男装界标杆般的存在”。

TR的门面十分低调,几乎与普通住宅无异,走进去才发现别有洞天。一楼是成衣区,二楼以皮鞋为主,三楼为办公区,而真正核心的区域则在四楼。那里是极具私密体验的VIP定制区,一侧整整齐齐挂着各色西服,另一侧堆叠着犹如珍宝盒的面料,中间坐着一位身穿白衬衫、灰西裤的中年男子,他就是TR的联合主理人乐嘉豪。

乐嘉豪给人的第一印象是由内到外散发的优雅,与TR整间店铺的气质融于一体,仿佛从《广告狂人》里面走出来的人物。巧的是,乐嘉豪正是做广告业出身的。由于长期接触外资品牌客户,在待人接物时难免有着装要求,于是他从西装开始一点点研究起男装,发现其中大有学问,慢慢地从兴趣炼成了专业。

最开始接触的是两种比较有代表性的风格,一种英式,一种意式。英式相对偏正式,意式从版型结构到色彩材质,会有更多的玩味性。在经典男装信息和资源相对没那么丰富的年代,乐嘉豪先是参考欧美的穿搭,一步步穿出了更适合东方人的调性。

乐嘉豪是土生土长的上海人,精致的生活方式可谓与生俱来。在他跨入而立之年,也就是大概在2014年前后,他与同为绅装爱好者的李垚一拍即合,决定在主业之外做点与男装相关的事情,就这样成立了一间男装工作室,即TR的雏形。

现在回想起来,乐嘉豪对当年开设工作室颇有感触:“20多岁对自己喜欢的事全凭热情,有些不切实际,很多方面都不完善、不成熟。”


△ TR的两位联合主理人:李垚(左)、乐嘉豪(右)

李垚的专业部分主要在成衣和皮具,而乐嘉豪则主要负责西服的面料和定制。“一开始只是因为爱好,我们希望在朋友聚餐结束后,有个地方可以小坐,一起聊聊绅装、擦擦皮鞋,应该会蛮有乐趣的”,乐嘉豪回忆道,“至于投入主要在房租,当年几千块钱一个月,你拼一点我凑一点还能承受,就先搞个小空间玩玩看”。

没想到那个“玩玩看”的小空间逐步扩充,竟被二人经营为如今业内首屈一指的精品店。从工作室到精品店也并不是一帆风顺。在华亭路之前,店铺原本位于复兴中路交响乐团对面,后来又搬到了复兴西路。他们不断摸索什么样的空间才能为客户提供更好的购物环境和体验。

无论在什么位置,TR的定位一直没变,可以说它填补了精品男装在国内的一块空缺。除了进驻国内比较早的知名运动品牌,男性在商场可以找到的高端绅装品牌少之又少。用乐嘉豪的话来说,他和身边的朋友想买绅装,除了海淘没有别的渠道。这就是他和李垚创立TR的出发点——解决对绅装品质有追求的群体的需求。

或许这个群体相对小众,甚至常常被人误解。乐嘉豪回想2016年刚开店的时候,有人以为是一家复古男装店,呼朋引伴开着哈雷来逛店,门口一下子停了40多辆重机,还招来了交警的干涉。这样的趣事让乐嘉豪忍俊不禁,却也暴露出人们对绅装的了解甚少。但他始终相信,只要在特定圈层内做出好口碑,小体量的市场仍然大有可为。

随着TR的名气越来越大,乐嘉豪的事业重心也开始倾斜。以前广告是主业,TR只是业余的兴趣,然而发展到现在,TR已经占据了他的大部分时间。这跟他亲自去服务每一位定制客户有很大关系。

“针对每位定制客户,光是介绍,我平均都会花一个多到两个小时左右。”沟通完以后还有很多工作要做,所需要花费的时间和精力可想而知。

选择定制西服的客户通常都有高要求,无论是日常穿搭,还是其他使用场景,每位客户一定会有一个期待感,而且每个人的期待感都不一样。乐嘉豪尤为看重与客户的沟通过程,他相信不管几个小时,所花费的时间一定值得,因为他必须清楚了解客户的期待感是什么。一旦前期沟通完成,乐嘉豪便充分运用自己的专业性为客户量体裁衣。

在第一次试装(first fitting)之后,长度、维度的基本平衡比例成型;再通过第二次试装(second fitting)进行微调,比如含胸、驼背、耸肩等问题,都会影响上身的贴合度。然后才会开始进行手工制作。整套定制流程大概需要一到一个半月的时间。

目前TR配备了自己的成衣生产团队,每一季有新品的开发和打样,而对于定制产品线,乐嘉豪都会亲自与裁缝师傅对接,保证每位客户的定制要求不出任何差错。

然而只有优秀的工匠团队还不够,精品绅装必须出自顶级的面料,在这一点上乐嘉豪经过长年的积累与磨合,优中选优臻选出了数家全球合作方,其中包括意大利的顶奢面料品牌Loro Piana。

TR与Loro Piana的合作关系已经维持多年。TR每一季开发新品时都会首选Loro Piana的面料,而Loro Piana一旦推出新的系列也会优先输送给TR。好的面料能够激发更多可贵的创意,而客人穿起来也能明显感受到优异的质感。

“西装的面料与休闲的面料其实是不一样的。休闲的面料具有一定的功能性,而西装的面料更注重打理和保养,比如不能连续穿太多天、需要定期的熨烫,等等。”面料是一个细分领域,在服装这个大领域之下又有着广阔的天地去探索。

乐嘉豪在挑选面料时拥有一套自己的标准,首先是像Loro Piana这样的大品牌,拥有数十年甚至过百年的历史,完美的品牌背书,从原材料到科技工艺都是全球最好的。其次他会考虑面料的色彩性。有的面料偏传统保守,色彩不会太出挑,比较适合商务场景的客人,跟TR主打的风格有点不太匹配。

“我们的风格相对偏都市一点,轻松舒适,色彩性好,且十分得体。”乐嘉豪边说边从一旁取出一盒面料,小心地打开,轻抚着一张色块,“这是意大利的hopsack织法工艺,它注重编织感和颗粒感。你可以看到上面的十字小格纹,有点小花哨,透气性好,适合用来做夏天的西装。”

除了羊绒,是不是还有其他的面料?乐嘉豪又取出一个盒子:“这款名叫Solbiati,很多人以为它是Loro Piana的副牌,其实从品质上它完全是棉麻界的Loro Piana,非常有艺术和设计感,成分各方面都很独树一帜,我认为目前业界棉麻类的面料还没有能超越它的。”

乐嘉豪把与Loro Piana、Solbiati的合作形容为“站在行业巨人的肩膀上”,从而去引领国内的绅装市场。近十年来,国内对绅装的认知多多少少有一定的提升,然而市场的培育还有很长的路要走。

尤其今年上半年上海的疫情,让实体店面遭受不小的冲击,TR也不例外。“主要是制作周期问题”,乐嘉豪略带无奈地说,“正常情况下,我们在每年的二三月份调样,挑选全新的面料,大概花半个月的时间打样,进行修改和调整,4月左右开始批量生产,5月就可以上新了”。

疫情完全打乱了TR原本的节奏,今年春夏基本没有营业额,在缺乏足够利润支撑的情况下,秋冬的sku也势必减少。不只TR,所有上海的服装品牌今年都受到了不同程度的影响。尽管如此,乐嘉豪并没有停止对TR的长远规划,接下来会持续深化与顶级面料品牌的合作,店铺也会全面升级。

熟悉乐嘉豪的朋友都知道他的兴趣爱好极其广泛。前面提到的哈雷一族其实都是他的朋友,此外他对汽车、露营、美食、美酒都颇有研究。而反差最大的是,他居然还是一位普洱茶收藏家。

“我喜欢喝茶,尤其是生普,每年都会买一点。”不知不觉,乐嘉豪收藏的普洱茶越来越多,最老的茶产于2004年,至今已陪伴他度过18年的岁月。收藏茶叶自然也会收藏茶具,传统中式的紫砂、瓷器乐嘉豪都有,但相比之下他更喜欢日式清酒具。

当普洱茶的茶气自清酒具中飘出,空气中的氤氲散发独有的回甘,混合雪茄的云雾缭绕,其实与绅装的“老灵魂”毫不违和。这也就不难理解乐嘉豪为什么偏爱带有混搭风格的意式绅装了,正如他对TR定义的“帅趣”这个词,在经典男装之上的个人特色不可或缺。

他说:“常人觉得西装无非就是单排扣、双排扣,其实不然,里面还有很多文化层面的内涵。”再比如大家认知里的领带一长一短,其实那不是真正的意式穿法。回到东方人身上,黄皮肤有冷肤色和热肤色之分,一定要根据个人情况选用对的颜色和面料,不能盲目追随欧美潮流。

也正因如此,乐嘉豪对于TR的定制业务必须亲力亲为。他表示,TR从来没有招过定制的销售人员,以后也不打算招。“销售人员是以业绩提成为主导的,而我更多的是从品牌形象出发。即使经过长期培训,他们还是会与我的目标不一致。”

TR的客单价范围很宽,一套定制从几千块到几十万不等。不管市场走向如何,乐嘉豪最看重的,一直是“将正确的东西卖给每一位客人”。

太格有物:绅装和西装的区别是什么?

乐嘉豪:西装是一个服装品类的固有名词。绅装其实是一类服装的统称——除去运动、休闲,能够符合当下都市男性及商务需求一类服装的统称。

太格有物:绅装是否仅限于男性?

乐嘉豪:也有针对女性的淑女装。但是由于女性的身体结构完全不同于男性,所以TR没有涉及。

太格有物:近十年以来国内绅装市场发生了怎样的变化?

乐嘉豪:以大的经济体系来看,国内的绅装市场还处于消费升级的阶段。以前对绅装主要是特殊职业的功能性需求,现在很多人不单单追求功能性了,开始对材料和品质有要求。再往后看,我认为会进入一个消费个性化时代,各行各业都是相通的,不仅仅是绅装市场。

太格有物:你个人比较喜欢什么类型的绅装?

乐嘉豪:我会以某件单品来看,比如牛仔裤,我很喜欢Ralph Lauren Double RL,大概有20几条。它虽然是美式复古,但会有很多时尚元素的混搭在里面。我喜欢的大类别应该叫smart casual,不上班的时候基本上都会穿那样的风格。

太格有物:关于绅装的选购,你的建议是什么?

乐嘉豪:从尝试和模仿不同风格起步,一开始不用花大价钱,一定要多穿,只有多穿才知道适不适合。找到适合自己的风格以后,再慢慢去深入研究。另外,选择靠谱的店铺很重要,一套正品给你带来的体验,远远超出多套仿品。

图片来源:乐嘉豪私人提供
内容编辑:欣格
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