Robbie:我不会去卖「好卖」的衣服,只想找寻自己喜欢的单品

2022年11月04日 男装穿搭 阅读 251247
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△ School Tie 主理人:Robbie

谈起买手店大家会想起什么,是玲琅满目的热门时髦单品,还是充满设计感的店铺风格?但在上海有一家独特的买手店,它所售卖的品牌,即便对于很多时尚爱好者来说,也几乎都未听过,但却依然能够得到一批小众玩家的认可。它就是由主理人 Robbie 所打造的买手店铺 School Tie。 只卖小众品牌不卖爆款,是想要做到特立独行吗?但其实恰恰相反,因为它更多包含着 Robbie 对于时尚文化的思考和认知。

School Tie 的主理人 Robbie 目前除了经营买手店之外,平时周一到周五主要在外企上班。本职从事国际贸易(非服装类)的工作,周六日则在开店。

曾经他也有很多兴趣爱好,但最近几年除了把服装这个爱好变成了自己的职业以外,已无暇顾及服装之外的任何爱好了。

最初关于时尚的启蒙,Robbie 觉得自己其实小时候就对服装很感兴趣了。即便那时经济有限,但他也会尝试把市里所有的店铺逛个遍。

甚至会花费几个周末的时间去做决定买哪件,最后买到的衣服也从不和周围同学撞衫。他觉得‘三岁看老’这句话有时候确实很有道理,最起码他就是如此,只是当时没那么在意。

后来留学日本的时候,他的活动范围一开始是新宿。然后因为学校在涩谷附近,所以又变成了涉谷,原宿一带店铺云集的时尚世界。

一开始受到身边对时尚比较感兴趣的日本同学的影响,一起去 BEAMS、UA、SHIPS 那样的大型连锁买手店,那时也只知道这些有名的店铺。

踏入社会后,由于从事和服饰相关的工作,受公司里很多资深时尚爱好者的影响,开始对时尚文化痴迷起来。但对穿搭倒没有很大兴趣,更多关注于单品。

其实在创办 School Tie 之前,Robbie 十几年前就有了开店的想法,甚至可以说是个人的梦想之一。但当时时机不成熟,回国就先以工作为主。

但没想到忙于工作之后,也逐渐淡化了自己对于服装的热情。不过在偶然出差回到日本之后,抽空逛了几家经常去的店,曾经的热情又被继续点燃,犹如回到了当年。

不过让他震惊的是,其中有几个店主告诉他,过去很少有中国人来买,但现在已经有了,即便占比很小。但 Robbie 在08年到11年的第一个购物高峰期的时候,从未遇到过一个国人。即便是日本籍的大学同学,也很少会去自己购物的店铺。

随后就带着,要是开店“可能会有一点市场吧”的这种心态。在没有任何具体数据支撑和估测,以及毫未褪色的热情之下,School Tie 终于在上海开业了。

但因为周一到周五 Robbie 是要全职上班的,店铺只有周六周日营业,也就意味着他全年无休。之所以能够长期保持热情并把这件事坚持下来,Robbie 觉得更多是要和喜欢的东西保持一点距离,但也要时刻督促自己才能一直达到这种状态。

换个角度来说,因为一开始 Robbie 就很清楚自己所做的东西属于小众当中的小众,短时间之内不可能盈利,所以已经做好了长期奋战的准备。虽然确实很累,但他觉得也谈不上煎熬,否则就真的做不下去了。

经过这几年的发展,School Tie 从最初的选品选货,到现在也有一些调整和改变。但万事开头难,Robbie 回忆起开始的时候选品能够选择的范围很窄。因为品牌方普遍会对新店,表现出谨慎的态度。

后来则慢慢多了一些,多到衣架长期不够用,客人需要翻才能知道有什么货。选品变化方面则少了一些“这个应该好卖”的东西,而多了一些自己真正喜欢的东西。

目前店内比较好卖的当属帽子品牌 Racal,包括去年年底发售的苏格兰老牌针织品牌 Robert Mackie 也都卖的不错。今年 Tory Leather 的腰带、Mixta 的 T-shirts、Camber 的 Tee 反馈也都很好。

以上这些都是在 School Tie 发售之前,几乎从未在国内售卖过的品牌。价格不贵、设计独具特色、而且品质很棒。这其实也与店内经常来的主力顾客的购物喜好比较契合,他们也非常愿意来到店内去发现新的品牌和有意思的单品。

有时候 Robbie 还会顺便和品牌方反馈下中国市场的情况,但他觉得 School Tie 体量比较小,并不能代表整个中国市场的时尚消费现状。

如果大家有去过 School Tie,就会发现 Robbie 的选品一直都保持着自己的独立性,而并非市面上常见的热门及好卖的品牌。

但他个人还是比较谦虚,觉得是误打误撞,之所以售卖这些小众品牌是因为它们尚需在中国进行普及。但其实在当地国家这些牌子已有悠久的历史,大家都非常熟悉。

由于 Robbie 在国外有着多年的生活经历,很自然地也会选择这些自己熟悉的品牌来进行引进。逐渐“卖很多别人都没有的品牌的店”,就成为了 School Tie 的标签。

但最初他并不是抱着这个目的,只是顺其自然,其次店主自己涉猎的知识面也与店内的选品有很大的关系。但无论如何,别人心目中的自己才是更客观的自己,既然大家觉得在这里可以发现有趣且没见过的品牌,那就索性以此为“店设”,一直找下去。

当然大家也会好奇,这些品牌除了 Robbie 本身熟悉的之外,一些新的品牌去哪里找?其实就是源自于你是否真正热爱,Robbie 从08年开始网购,收藏了大量品牌的网络店铺。其次也会在知名电商网站上去浏览衣服,经常通宵,根本停不下来。

每天晚上去浏览大约5000-6000件单品,所有的选物标准和品位都是靠时间积累起来的。而且这只是他个人平时购买衣服的习惯,更何况说用在开买手店之中,所以相对会变得顺手很多。

对比大众消费来说,很多人还是会以看品牌是否热门,是否有知名度为首选来进行购物。假如没有听说过的品牌,相对选购的优先级就会自动靠后,即便设计和品质都不错。而 School Tie 的日常选品,恰恰是后者。

关于这种现象,Robbie 觉得想要改变其实很难。这其实与东亚地区的文化有关,即便在日本也是以集体主义为主,在一个自己熟悉的群体中找到归属感,然后在小群体中找寻个人主义,当然是兴趣文化方面。

所以日本也有爆款,当然销售量和国内没办法比。我们从侧面观察,仿佛日本更具自我主义,而且守规矩,但在大多数人群之下,能够真正实现精神上自我的人还是少数,他们也会经常受到周围人的影响。

但无论是个人还是集体都是相对的,假如完全游离于集体之外,活在自己的精神世界里,也很难和周围人形成共鸣和力量。即便那个力量很小,但对于市场的影响其实微乎其微。

作为品牌或者商家,还是要尊重一切价值观和多元的审美。只有彼此守规矩,才能带来更为诚心诚意的服务和更好的购物体验。

Robbie 觉得他也不奢求 School Tie 的选物风格,能够带动很多人。但每天做自己喜欢的事情,得到一小部分人的欣赏,并且每年这个人数在持续上升,那就已经足够。

随着这几年网红及博主穿搭文化的火热,也让很多人对于不同热门品牌产生了很大的兴趣,并且去进行购物模仿。但这股流量热潮对于 Robbie 来说其实影响并不大,因为 School Tie 从最初成立的定位开始,就不适合大众。

店铺面积也不大,而且货物比较多得自己去找。营业时间也只在周末,更没有热门或者非常廉价的单品,店铺也不在核心的商圈地区,所以还是处于一个独立的状态。

即便每周也能看到专程过来打卡的顾客,但因为对店铺的风格定位不太清楚,所以基本转一圈就走了,Robbie 甚至能够看到他们部分人眼里的失望。

但从开店来说,打卡的人群本身转化率也不高,所以他并不是很在意。School Tie 的日常运营,主要靠这些转化率极高的常客,或许大家觉得来都来了索性买点,Robbie 在此也非常感谢这些朋友。

不过通过开店这几年,他也确实切身地感受到了服饰文化的迅速普及,以及消费者的热情和市场的发展。所以无论是打卡的顾客,还是常客也罢,他始终诚惶诚恐,告诫自己要不断努力才能回报这些信任和欣赏。

至于为何国内即便到现在,甚至在上海,除了消费者之外,大部分买手店其实也是以销售热门品牌为主的现象。Robbie 觉得也没有什么对错,更多是和经济发展有关。

因为我国的市场经济起步较晚,发展历程属于直接从 Analogue 跳跃到互联网时代。比如很多国家至今仍在工作中大量使用传真机,网购也通过以网站为主的电商,而我国的购物则直接跳跃到最新的手机模式。

回归到买手店也是如此,在没有互联网的时代,日本刚刚兴起买手店文化,主要靠卖欧美的“稀罕货”的洋品店,将一些在日本看不到的东西引进到本国以此来积累人气。

当然发展到今天几家大型的连锁型买手店,已经变成几乎什么都卖的买手店了,这也是买手店做大之后的最终模式和答案。

但有个问题,别人已经铺好的路,我们再去做,优势是什么?优势是更接地气?更懂国情?除此之外,假设他们某一天全面进军中国市场,我们的优势是什么?可能只有上述提到的那点优势。

Robbie 觉得自己属于老派思想,平时购物也几乎只去那种店主是老大爷,开了几十年并且规模不变的老店。他认为这样才有味道,而且也比较享受一家店铺从小做大的过程,尽管道路是漫长的。

即便有些道路,或许前人已经走过,但整个过程就犹如登山一样,大家看到的风景会有所不同。有人会选择坐缆车登上峰顶,也有人愿意一步一步去进行攀登,两种方式在途中的体验也会不同。

但回归现实,即便在日本当下这种老店文化也在渐渐消逝,美国小镇上的洋品店也越来越少。Robbie 只希望自己未来能够将 School Tie 做成那样的店铺,既是一种传承,也能够获得巨大的满足和欣慰之感。

不过对于买手店来说,Robbie 个人最喜欢的还是那种开了几十年并且比较“有文化”,然后卖很多具备沉淀的品牌,以及IVY系的店铺。因为他们发展的原型其实就是欧美发达国家,零星散落在不同城市和小镇上的“洋品店”。

每次去国外旅行的时候路过这些店,Robbie 总会不禁感叹,这些店铺不就是日本那几家知名“洋品店”的原型吗?这或许就是自己应该去的地方,也是他未来想要实现的精神理想。

School Tie

店铺地址:上海市黄浦区中山南路505弄老码头创意园15号102

营业时间:每周六、日及节假日(12:00-19:00)

图片拍摄:theWesley

内容编辑:秦泽华

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  1. 不变 says: V3

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  2. 安安安先生 says: V5

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