现在打开社交媒体，搜索 ZEGNA 杰尼亚，可以发现一边是“吐槽”ZEGNA 价格贵、老干部风、中年人新三宝等等的一系列标签，同时又能发现 ZEGNA 在拥抱潮流，不断向高级时装的转型之旅。

是的，ZEGNA 依然是西服与高端定制面料的代名词，但也成为了众多年轻新中产的选择。在两端齐头并进的过程中，似乎这位“面料大户”已经不知不觉中，在保持品质的同时也完成了年轻化的转型。

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从纺织厂到著名面料商

首先，ZEGNA 的售价确实很贵，但售价的背后是品牌百年的历史与建立下的品质信誉。

让我们把视线拉回到 113 年前，年仅 18 岁的 Ermenegildo Zegna 在意大利北部的家乡 Trivero 创立了自己的 Lanificio Zegna 羊毛纺织厂，并凭借着羊毛原产地的优势，与 Ermenegildo Zegna 自己对纺织品的高要求，从众多小型纺织厂中脱颖而出，让 Zegna 生产的面料得以销往世界各地。

拥有百年历史的品牌故事自然不会为高售价“加分”，但百年历史却能证明市场对 TA 品质与售价的关系是认可的。众所周知，售价是由成本决定的，对品质的追求越高成本自然越高，而 ZEGNA 对于如何“让自己很贵”的追求可谓是到了极致。

从原材料到生产线的全盘掌控

想要保证成品的品质，就得确保生产中每一环的品质，而 ZEGNA 通过收购完成了对每一环的监督。由原来的从原产地收购原材料到自己拥有原材料的原产地，并将不同材质、织法的面料交给不同的专业制造商来制作，来保障自己在不同面料领域都能处于高水准。

2014 年 ZEGNA 收购澳大利亚 ACHILL 农场，为品牌占额最大的羊毛类产品提供超细美利奴羊毛原材料。ZEGNA 通过监测牧场的状况、记录每只羊的数据并留下质量最高的羊毛，确保了对原材料和面料产品的监测，同时购买每一件原材料产自 ACHILL 农场的羊毛产品，都会带有 ACHILL 农场的标签，实现 100% 可溯源。

同时 ZEGNA 还陆续收购了生产高品质丝织品的 Tessitura di Novara；生产超细羊毛、羊绒以及骆马毛的 Pettinatura di Verrone；生产平纹面料的 Dondi 以及生产花呢和提花面料的 Tessitura Ubertino 等等面料厂。

将专业的事交给专业的人来做，ZEGNA 保留了这些制造商的工艺，并通过产业链布局也实现从原材料选择到纺织加工的真正全盘掌控。

对原材料品质的极致追求

同时并不满足于自己生产的羊毛，ZEGNA 还在其他农场中不断寻找更加优质的羊毛。从 2002 年开始颁布 Vellus Aureum 奖（金羊毛奖），每年通过评判细度、强度、颜色和均匀度评选出来自澳洲的最优质羊毛，获奖的农场主不仅会收到与其羊毛等重的黄金，同时 ZEGNA 也会买下他们生产的羊毛。

当一个行业还处于不成熟的状态时，通常产品会以量取胜，因为产出更加优质的产品需要给予长期的时间与投入成本，所以从短期来看以量取胜具有优势，但行业本质上还是处于原地踏步的阶段。而当 ZEGNA 承诺收购羊毛并给予奖励，这就解决了农场主们的后顾之忧，让越来越多优质羊毛出现的同时也帮助推动羊毛生产行业的不断向上发展。

主动拥抱年轻化的趋势

除了面料品质本身，ZEGNA 也并不仅局限于传统的面料与经典男装领域。通过产品与合作，成功抓住年轻消费群体，让自己的品牌形象更加年轻化。比如今年给我留下深刻印象的 ZEGNA X The Elder Statesman 的合作以及最新户外系列中的 Triple Stitch Vetta 鞋款。

ZEGNA 以 The Elder Statesman 自由奔放的设计美学，打造出悠闲的奢华感，迷幻的扎染图案和充满活力的色调都为羊绒面料带来俏皮感，作为被大家吐槽是“老干部风”的 ZEGNA，能够大胆踏出这一步，我认为要归功于新上任的艺术总监 Alessandro Satori，以多样的色彩与图案，让产品不断贴近年轻人视角。

ZEGNA 的另一个转变点则是贴近户外，比如我个人认为的今年最佳鞋款设计 Triple Stitch Vetta，同样出于 Alessandro Satori 之手，通过鞋面的大片麂皮、简单有效的系带系统、经典的登山靴外形，经典的 Triple Stitch 就摇身一变成为了登山靴。

我个人认为，以 ZEGNA 的原材料与专业领域而言，当然不可能做到完全专业的户外，这个打上双引号的“户外系列”为我们提供了日常休闲的另一种风格。而 ZEGNA 设计的吸引人之处就在于抛弃繁杂的设计，以自然感的色调、材料的优秀品质、经典的版型足以打败大部分品牌。

从栽下第一颗树后开启的可溯源之路

而想了解 ZEGNA 的产品设计为什么贴近自然户外，原因在于 ZEGNA 的公司环境本身就处于户外。

当 Ermenegildo Zegna 创立 Lanificio Zegna 羊毛纺织厂时，便在工厂周围栽下了一颗树，到了三十年代这个数字变成了 50 万棵，而如今，这里已经变成了一片自然保护区。

如果我们浏览 ZEGNA 的账号，常常能看见一句话「灵感来自 Oasi Zegna」，而 Oasi Zegna 指的就是从一棵树成长起来的这片自然保护区。这个自创始人便创立的自然理念一直伴随着 ZEGNA 的发展，ZEGNA 的可追溯Oasi Lino亚麻与Oasi Cashmere羊绒系列就是最好的例子。可追溯最基础的意义在于，品牌告诉消费者这些原料从何而来，亚麻是如何从法国播种一步步到意大利制成 Oasi Lino 产品。而更深层的意义则是，可追溯可以告诉消费过并且认可品质的消费者，你认可的产品源头产地在哪，下次购买同样材质的产品可以选择哪个产地，逐渐养成消费者对优质原材料的消费习惯。同样对原材料的生产者而言，可追溯如同 Vellus Aureum 奖项一样，让消费者给予他们坚持下去的动力，ZEGNA 的运转更像是一双手，将消费者与生产者之间的关系拉近。

生产过程零浪费的追梦者

在国内外时尚行业环保可持续风向愈演愈烈时，ZEGNA 也作为领头羊，率先成为第一个发布完整供应商名单的奢侈品牌。从 2019 年秋冬起，ZEGNA 推出 UseTheExisting 项目，从面料出发寻求品牌乃至行业的零浪费之路。

服装的生产过程中总会因为裁剪或处理失误导致布匹或原材料的浪费，即使它们在功能角度是完全没有问题的。所以 ZEGNA 将它们收集起来，重新打碎创造成新面料，通过重复利用和改造现有面料，将最终浪费减少至零。

ZEGNA 贵，但 TA 贵得有道理，同时也让我们看到了 TA 对行业未来的长远思考。当我们能读懂 ZEGNA 背靠绿洲，对高品质天然原料的坚守，自然会理解价格并享受产品本身。